Last Sunday I leisurely browsed through home-for-sale classified ads. Soon I noticed that the house descriptions fall in one of three categories:
- Short, focus on facts. Boring and not memorable.
- Vivid, descriptive language with focus on feelings. Unconvincing, pushy, and makes you want to come up with negative counter-arguments.
- Facts with adjectives including pros and cons. Balanced, credible, sticks in mind.
After filtering the classifieds based on the fixed form data and stats (including price), the description is pretty much the only means for differentiation. So. How do you write in a way that differentiates and sticks?
Type 3 is the best by far.
See for yourself:
Type 1:
Muuttovalmis perheasunto. Keittiössä on Domuksen kaapit ja uudet kodinkoneet. Tilava kylpyhuone/wc. Huoneisto sijaitsee 6. kerroksessa, josta avarat näkymät. Hissi. Sopii myös liikuntarajoitteisille.
—Ok, ihan kiva.
Type 2:
Toimivaksi todettu perheasunto kaikkien Lauttasaaren palvelujen välittömässä läheisyydessä. Hissillä esteetön kulku ostoskeskukseen. Kaksi lasitettua parveketta, joista vehreät näkymät etelään. Autoillekin löytyy paikat yhtiön autohallista.
—Toimiva kenelle? Kuka on todennut… Ja varmaan on vehreät näkymät talvella.
Type 3:
Heti vapaa läpitalon huoneisto hissillisen talon 3 -kerroksessa. Hyvin hoidettu taloyhtiön jossa mm. putki- ja sähkösaneeraus on tehty. Vehreät näkymät, olohuoneesta, parvekkeelta ja makuuhuoneista merinäköala kattojen yli. Kylpyhuone ja keittiö hyvässä kunnossa, muilta osin asunto kaipaa kunnostusta. Pihan puolelta kulku hissiin ilman portaita. Tervetuloa tutustumaan paikan päälle!
—Hmmm voisi käydä katsomassa…
Learning to be a better copywriter. I already revised a business document based on this amazing insight.